Jeśli ideałem retora jest dla Ciebie Fidel Castro - wchodząc tu, żegnaj
się z nadzieją. Wielogodzinna demagogia pozbawiona istotnych treści działa tylko w
ustroju komunistycznym.
Szanse, że Twoim audytorium będzie wielomilionowy tłum zmuszony do zachwycania się
patetyczną perorą, są znikome. Słuchacze, z którymi przyjdzie Ci się zmierzyć, są
dużo bardziej wymagający. Będą analizować, kontemplować, zechcą przyłapać Cię na
błędach i nigdy nie wybaczą zanudzania. Pogotowie tu nie pomoże. Istnieje jednak
ratunek.
Twoje wypowiedzi będą intensywne, pełne i mięsiste treściowo. Nauczysz się
wpływać na ludzi za pomocą siły argumentów. Zaprzęgniesz do współpracy najnowsze
zdobycze psychologii, w tym psychologii społecznej. Odkryjesz, jak za pomocą ustnej
wypowiedzi kreować rzeczywistość. Rozpracujesz hipnotyzującą moc gestów i mimiki.
Dowiesz się, na czym polega emocjonalne sterowanie podświadomością.
Kodeks retoryki - Twoja osobista "czerwona książeczka"
- Profesjonalne podejście do nagłych zaćmień pamięci i utraty wątku
- Skuteczne reagowanie na repliki i pytania rozbrajające
- Przekazywanie informacji zapadającej w pamięć
- Uwalnianie wiarygodności i autentyczności
- Werbalne obezwładnianie słuchaczy
Spis treści:
I. Uwagi wstępne (9)
- Nowe odkrycia psychologii i psychologii społecznej (11)
- Najnowsze osiągnięcia nauk kognitywnych (12)
- Upośledzenie informacyjne (14)
II. Pierwszorzędne przygotowanie (17)
- Jasno zdefiniowany cel (20)
- Z perspektywy medycyny (21)
- Z perspektywy psychologii (21)
- Z perspektywy słów tworzących rzeczywistość (22)
- Profesjonalny przekaz zasadniczy (22)
- Trzy wskazówki dotyczące zasadniczego przekazu (23)
- Apel skierowany do odbiorcy (25)
III. Retoryka - 10 podstawowych zasad (29)
- Założenie (29)
- Zasada nr 1: Baza - powrót do kontekstu (29)
- Zasada nr 2: Słowa tworzące rzeczywistość (30)
- Unikaj bezosobowych przekazów (31)
- Unikaj relatywizujących "poduszeczek" (31)
- Unikaj trybu przypuszczającego i wypowiedzi typu "moglibyśmy",
"chcielibyśmy", "powinniśmy" (32)
- Unikaj anonimowych przekazów (32)
- Unikaj "gdybania" (32)
- Koniec z pozornymi "pytaniami retorycznymi" (33)
- Chwileczkę... (34)
- Zapomnij o swoich ulubionych "wypełniaczach" (35)
- Używaj wyrażeń odnoszących się do teraźniejszości, twórz w ten sposób fakty
(36)
- Zasada nr 3: Pozytywne sformułowania (36)
- Zasada nr 4: Strona czynna (38)
- Zasada nr 5: Oceny kreujące wizerunek (39)
- Zasada nr 6: Konsekwentne uporządkowanie (40)
- Zasada nr 7: Umysłowe kotwice (41)
- Zasada nr 8: Kropka = pauza (43)
- Zasada nr 9: Fakty, daty i relacje między nimi (44)
- Zasada nr 10: Odpowiedni rytm (45)
IV. Skuteczne stosowanie reguł retoryki - wzmocnienia (51)
- Skuteczność sytuacyjna (52)
- Programowanie (52)
- Deprogramowanie (53)
- Reprogramowanie (53)
- Swobodna postawa (53)
- Na stojąco (54)
- Na siedząco (55)
- Rytualizacja gestów i sygnałów (56)
- Kontakt wzrokowy to Twoja wiarygodność (57)
- Być i pozostać autentycznym (58)
- Stworzenie i umocnienie "brzmienia", które można następnie przywoływać
(59)
- Profesjonalne podejście do nagłych zaćmień i utraty wątku (60)
- Pierwsza możliwość: Nigdy nie mów nigdy... (60)
- Druga możliwość: Powiedz to inaczej (61)
- Trzecia możliwość: Powtórz się (61)
- Czwarta prowokująca możliwość: Jakieś pytanie? (62)
- Skuteczne reagowanie na repliki - reguła trzech T (62)
- Każda odpowiedź to legitymizacja pytania! (65)
- Informacja zwrotna według Bredemeiera sposobem na powstrzymanie eskalacji konfliktu
(72)
- Przymus mówienia - emocjonalne sterowanie podświadomością (76)
Dodatek (83)
- Specyficzne zastosowania reguł retoryki (83)
- Ćwiczenia (84)
- Literatura (85)
- Literatura dostępna w języku polskim (85)
- Literatura obcojęzycza (86)
96 stron, oprawa miękka
