Tajniki skutecznych dotcomów
Jak rozwijać firmę w internecie
Dziesiątki tysięcy
przedsiębiorców sprzedaje swoje produkty i usługi przez
internet. Jednak tylko nieduży odsetek zdobywa w ten sposób
wystarczająco licznych klientów, a naprawdę niewielu osiąga
satysfakcjonujący poziom sprzedaży. Nawet próby podglądania
najlepszych w tej dziedzinie i kopiowania ich rozwiązań rzadko kiedy
prowadzą do sukcesu. Najważniejsze bowiem jest to, co niedostrzegalne:
o skuteczności procesu sprzedaży decydują systemy i procesy,
których nie widać i o których wiedzą jedynie
najlepsi praktycy marketingu.
Dzięki tej zrozumiale
napisanej książce poznasz sekretną wiedzę, która sprawiła,
że potężne dotcomy są liderami sprzedaży, mimo że startowały z bardzo
skromnego poziomu. Na podstawie prosto sformułowanych instrukcji,
łatwych do przyswojenia nawet dla osób słabo obeznanych z
inżynierią i ekonomią, nauczysz się budować lejki sprzedażowe, czyli
procesy pozyskiwania potencjalnych klientów i ich konwersji
w rzeczywistych odbiorców produktów lub usług.
Znajdziesz tu schematy lejków sprzedażowych,
procesów, struktur i skryptów, które
firmom z całego świata pozwoliły odnotowywać wykładnicze wzrosty
przychodów. Dowiesz się, na czym polegają często popełniane
błędy, prowadzące do tego, że klienci się zniechęcają, i nauczysz się
unikać takich potknięć. W rezultacie przygotujesz się do
przeanalizowania i skorygowania lejka własnej firmy, by uczynić z niego
swoje najskuteczniejsze narzędzie marketingowe!
W książce:
- solidne
podstawy skutecznych strategii firm internetowych
- koncepcja
lejków sprzedażowych
- rodzaje
lejków sprzedażowych i ich działanie
- skrypty
sprzedażowe i przeprowadzanie klientów przez lejki
- przykłady
implementacji rozwiązań technologicznych
PRZEDMOWA
WSTĘP
UWAGA DLA CZYTELNIKÓW
WPROWADZENIE
SEKCJA I.
TAJNIKI
LEJKÓW SPRZEDAŻOWYCH
#1 TAJEMNA FORMUŁA
#2 HACZYK, HISTORIA, OFERTA
#3 DRABINA WARTOŚCI
#4 ATRAKCYJNA POSTAĆ
#5 HAKOWANIE LEJKÓW
#6 SIEDEM FAZ LEJKA
SEKCJA II.
LEJKI W
STRUKTURZE DRABINY WARTOŚCI
Początkowe lejki leadów
#8 LEJKI "WYCISKAJĄCE" LEADY
#9 LEJKI ANKIETOWE
#10 LEJKI SZCZYTOWE
Lejki wyodrębnienia
#11 LEJKI KSIĄŻKOWE
#12 LEJKI KOSZYKOWE
#13 LEJKI KONKURSOWE
Lejki prezentacyjne
#14 LEJKI WIDEOLISTÓW SPRZEDAŻOWYCH
#15 LEJKI WEBINAROWE
#16 LEJKI WPROWADZANIA PRODUKTÓW
Końcowe lejki telefoniczne
#17 LEJKI APLIKACYJNY
SEKCJA III.
SKRYPTY
LEJKÓW
Skrypty początkowych lejków leadów
#18 SKRYPTY "WZBUDZAJĄCYCH CIEKAWOŚĆ NAGŁÓWKÓW"
#19 SKRYPT "KTO, CO, DLACZEGO, JAK"
Skrypty lejków wyodrębnienia
#20 SKRYPT "GWIAZDA, HISTORIA, ROZWIĄZANIE"
#21 SKRYPT "OTO"
Skrypty lejków prezentacyjnych
#22 SKRYPT "PERFEKCYJNEGO WEBINARIUM"
#23 SKRYPT "WPROWADZANIA PRODUKTU"
Końcowe lejki telefoniczne
#24 SKRYPT "CZTERECH PYTAŃ"
#25 SKRYPTY "SONDUJĄCEGO" I "ZAMYKAJĄCEGO"
SEKCJA IV.
BUDOWANIE
LEJKÓW
#26 CLICKFUNNELS
#27 ŁĄCZENIE LEJKÓW
#28 TAKTYCZNE DZIAŁANIA NAPRAWCZE
ZAKOŃCZENIE
PODZIĘKOWANIA
O AUTORZE
368 stron, Format:
15.8x23.5cm, oprawa miękka