Networking jest najskuteczniejszą metodą poszukiwania pracy.
Wyniki badań wskazują, że od 65 do 85% posad udaje się znaleźć dzięki sieci
kontaktów. Jeśli zatem dotąd próbowałeś znaleźć pracę, odpowiadając tylko na
anonse internetowe, wysyłając hurtowo swoje życiorysy zawodowe i przeglądając gazety,
musisz jak najszybciej rozpocząć tworzenie sieci kontaktów!
Networking jest nie tylko najlepszym sposobem znalezienia nowej pracy, stanowi także
nieocenioną metodę kierowania swoją karierą zawodową. Jeśli zaś pracujesz na
własny rachunek - albo chcesz tak pracować - sztuka tworzenia sieci kontaktów jest
kluczowa dla powodzenia twojej firmy.
Książka ta w szczególności pomoże ci: zaplanować strategię poznania właściwych
osób i nawiązać z nimi relacje, znacznie poszerzyć własną sieć kontaktów,
skutecznie komunikować się osobiście, telefonicznie, na piśmie i drogą
elektroniczną, nauczyć się najlepszych metod networkingu stosowanych podczas
poszukiwania pracy, rozwijać się lub być bardziej wydajnym na obecnym stanowisku
dzięki znalezieniu mentorów i innych osób, które pomogą ci zarządzać twoją
karierą zawodową, rozpocząć pielęgnowanie kontaktów z zaufanymi doradcami, którzy
pomogą ci rozpocząć lub rozwinąć swoją działalność.
W książce znajdziesz formularze, listy kontrolne i inne ćwiczenia, które pomogą ci
zorganizować własną sieć kontaktów.
Spis treści
O autorce
Podziękowania
Przedmowa
Wstęp
Czego można oczekiwać od tej książki
Jak najlepiej korzystać z tej książki
CZĘŚĆ I. PODSTAWY NETWORKINGU
Rozdział 1. Czym jest networking i dlaczego jest ważny
Nowa definicja networkingu
Psychologia networkingu
Dlaczego networking?
Networking a wybór drogi zawodowej
Networking a poszukiwanie pracy
Networking a zarządzanie karierą zawodową
Networking a rozwijanie firmy
Krótkie podsumowanie
Rozdział 2. Gdzie i jak tworzyć sieci kontaktów
Gdzie tworzyć sieci kontaktów
Jak tworzyć sieci kontaktów
Krótkie podsumowanie
CZĘŚĆ II. ZASADY SKUTECZNEGO NETWORKINGU
Rozdział 3. Jak się zorganizować - nie pomijaj tego rozdziału!
Zapisywanie informacji o tym, kogo znasz
Zapisywanie tego, co wiesz
Zapisywanie informacji o działaniach networkingowych
Krótkie podsumowanie
Rozdział 4. Rozwijanie twojej sieci kontaktów
Spis osób tworzących sieć kontaktów i jej potencjalnych członków
Analiza sieci kontaktów - system STARS
Krótkie podsumowanie
Rozdział 5. Kompletowanie zestawu narzędzi autoreklamowych
Przygotowanie do skutecznej autopromocji
Tekst autoreklamowy
Materiały autoreklamowe
Wykorzystanie narzędzi autoreklamowych
Krótkie podsumowanie
Rozdział 6. Doskonalenie umiejętności komunikacyjnych
Treść: powiedzieć to, co trzeba
Wykonanie: jak dobrze powiedzieć to, co masz do powiedzenia
Porozumienie: jak nawiązać relację
Komunikacja przez telefon
Publiczne zabieranie głosu
Komunikowanie się na piśmie
Przykłady korespondencji
Krótkie podsumowanie
CZĘŚĆ III. TRZY RODZAJE SPOTKAŃ NETWORKINGOWYCH
Rozdział 7. Misje rozpoznawcze: networking a podejmowanie decyzji
Czym jest misja rozpoznawcza
Z kim warto się umówić
Czas i miejsce
Jak się przygotować
Strategia misji rozpoznawczych
Informacje do zebrania podczas misji rozpoznawczej
Krótkie podsumowanie
Rozdział 8. Sesje poświęcone strategii: networking a osiąganie celów
Czym są sesje poświęcone strategii
Pytania podczas sesji dotyczącej poszukiwania pracy
Pytania podczas sesji dotyczącej zarządzania karierą zawodową
Pytania podczas sesji dotyczącej samozatrudnienia
Skąd wziąć strategów
Gdzie organizować spotkania
Jak się przygotować
Strategia sesji poświęconych strategii
Krótkie podsumowanie
Rozdział 9. Spotkania rekomendacyjne: networking a rozwijanie działalności
Spotkania rekomendacyjne w praktyce
Jak się przygotować
Strategia spotkań rekomendacyjnych
Krótkie podsumowanie
CZĘŚĆ IV. OMIJANIE PRZESZKÓD
Rozdział 10. Jak sobie radzić z trudnymi ludźmi i przetrwać kłopotliwe sytuacje
Trudne sytuacje
Krótkie podsumowanie
Rozdział 11. Networking dla introwertyków: 25 wskazówek, jak bezboleśnie stworzyć
sieć kontaktów
25 wskazówek dla introwertyków
Krótkie podsumowanie
Rozdział 12. Nigdy nie jest za wcześnie, by rozpocząć: 25 wskazówek dla studentów
W szkole trzeba się uczyć, a nie gadać, czyż nie?
25 wskazówek dla studentów
Krótkie podsumowanie
CZĘŚĆ V. ABY NETWORKING SPRAWDZAŁ SIĘ W ŻYCIU
Rozdział 13. Zrobić coś dla innych: sztuka rewanżu
Sposoby okazywania wdzięczności
Dziękowanie za pomocą upominków
Uprzejme gesty
Pomaganie innym w rozwoju
Krótkie podsumowanie
Rozdział 14. Twój plan działania: klucz do sukcesu w networkingu
Wyznaczanie celów
Określanie zadań
Tworzenie planu działań
Jak znaleźć czas na networking
Krótkie podsumowanie
Rozdział 15. Jak osiągnąć trwały sukces w networkingu
Networking jako stała część życia
Kilka wskazówek na koniec
Zachowywanie właściwej perspektywy
Załącznik. Żadnych wymówek: ta lista pozwoli ci dotrzeć do każdego
Indeks
291 stron, B5, miękka oprawa
