- Kto nami manipuluje i jak to robi?
- Jaką władzę daje nam sztuka manipulacji?
- Jak nie dać się zwieść, oszukać i wykorzystać?
Pociąganie za sznureczki, kontrolowanie sytuacji, delikatne naciski i silne sugestie -
opanowanie umiejętności manipulowania ludźmi daje prawdziwą satysfakcję i (co
ważniejsze!) władzę. Przyjemnie jest mieć świadomość, że inni tańczą tak, jak im
zagrasz. Kiedy jednak dowiadujesz się, że sam wykonujesz piruety do cudzej melodii,
przestaje być tak zabawnie. Chcesz się śmiać ostatni?
Codziennie ktoś próbuje nami manipulować. Niestety, robią to nie tylko
zawodowi oszuści, ale również poczciwi bankierzy, jaśniejący z ekranów telewizorów
politycy, Twój szef, a co gorsza, również Twoja najbliższa rodzina. Jeśli masz dość
bycia bezwolną marionetką w cudzych rękach, odsłonimy przed Tobą wszelkie nikczemne
gry, jakich ofiarą możesz paść.
Uczulimy Cię na psychologiczne chwyty poniżej pasa, zawoalowane
kłamstwa i dziesiątki innych kombinacji.
- zmiany zachowania i specyficzną mowę ciała;
- próby stosowania zasłon dymnych i ukrywania prawdy;
- gładkie słówka, schematy językowe, cytaty i ukryte treści;
- wykorzystywanie autorytetów, sympatii czy współczucia;
- metody wpływania na Twoje poglądy i przekonania.
Spis treści:
1. Na początek
Życie to nie bajka, czyli dlaczego napisaliśmy tę książkę (7)
2. Niechęć do komplikacji
Proste znaczy właściwe, czyli dlaczego chętniej wybieramy proste rozwiązania, nawet
jeśli są błędne (13)
3. Zamęt liczbowy
Okrągły wynik nigdy się nie zgadza, czyli dlaczego używa się liczb do zagmatwania
przejrzystego obrazu sytuacji (23)
4. Sztuczki ekspertów
Proszę mi wierzyć, jestem fachowcem, czyli dlaczego eksperci mogą się opierać na tym,
że im ufamy (35)
5. Standardowy przypadek
To widać przecież na pierwszy rzut oka, czyli dlaczego szkodzimy sobie posiadaną
wiedzą (45)
6. Prawo porządku
To dotyczy także Ciebie, czyli dlaczego postępujemy według zasad, nawet jeśli są
pozbawione sensu (59)
7. Metoda "prania słów"
To by się zgadzało, czyli dlaczego tak skuteczne jest manipulowanie pojęciami (69)
8. Słowne potyczki
Nie zważając na straty, czyli dlaczego często właśnie słowa przynoszą
rozstrzygnięcie (77)
9. Efekt leminga
Miliony nie mogą się mylić, czyli dlaczego tak chętnie postępujemy tak jak inni (89)
10. Paradoks pierwszego wrażenia
Przystojni ludzie są mądrzejsi, czyli dlaczego wygląd jest ważniejszy od wypowiedzi
(101)
11. Numer z dobrymi uczynkami
Kiedy chcesz pieniędzy, najpierw daj coś od siebie, czyli dlaczego tak łatwo można nas
naciągnąć deklarowaną dobroczynnością (113)
12. Kwalifikacyjny zamęt
Poszukiwany dynamiczny kompetentny pracownik, czyli dlaczego niektórzy kandydaci mają
łatwiej (121)
13. Czynnik sławy
Też chciałbym być taki, czyli dlaczego wzorujemy się na zachowaniu sławnych ludzi
(135)
14. Sztuka przekonywania
Właściwie wcale tego nie chciałem, czyli dlaczego ciągle dajemy się do czegoś
nakłonić (143)
15. Wygląd zwycięzcy
Tak ubiera się człowiek sukcesu, czyli dlaczego odpowiedni garnitur działa na nas
przekonująco (155)
16. Gra na emocjach
Tak czuję, czyli dlaczego często decydują odczucia, a nie fakty (167)
17. Złudne nadzieje
Nauka o zbawieniu i recepty na sukces, czyli dlaczego dajemy się tak łatwo nabrać
rozmaitym guru i wiedzy tajemnej (179)
18. Ataki agresji
Już w porządku, czyli dlaczego ustępujemy, nawet jeśli to my mamy rację (197)
19. Wybujałe ego
Myśl o samym sobie, czyli dlaczego udana autoprezentacja bardziej przemawia do innych
niż faktycznie posiadana wiedza (213)
20. Drzewo teorii
Co mówi na ten temat nauka, czyli dlaczego ludzie zachowują się tak, a nie inaczej
(231)
Duet autorski
Zrobiliśmy to dla Ciebie, czyli wszystko, co chciałbyś o nas wiedzieć (257)
Bibliografia
Co sądzą na ten temat inni, czyli z jakich źródeł korzystaliśmy przy pisaniu tej
książki (261)
272 strony, A5, oprawa miękka
