Zwycięskie opowieści
Jak porozumiewać się, przekonywać, wygrywać dzięki ukrytej potędze opowieści
W dzisiejszych czasach wszyscy – świadomie bądź nieświadomie – zajmują
się wywoływaniem emocjonalnego poruszenia wśród ludzi.
Warunkiem sukcesu coraz częściej jest umiejętność opowiadania
przekonujących historii mających moc skłaniania wspólników, udziałowców, klientów
i pracowników do tego, by podejmowali działania zgodne z naszymi oczekiwaniami. Krótko
mówiąc, jeśli potrafisz je opowiadać, możesz sprzedać wszystko.
Peter Guber, którego umiejętności w dziedzinie zarządzania i
przedsiębiorczości przyczyniły się do jego sukcesu w wielu sferach aktywności
zawodowej, od dawna wykorzystuje sztukę opowiadania historii z przesłaniem do
motywowania ludzi, zdobywania ich przychylności, kształtowania postaw, wzbudzania
entuzjazmu i nakłaniania do działań zgodnych z jego oczekiwaniami. Jego talent do
snucia opowieści przekształcił się w trakcie trwającej wiele lat kariery zawodowej
menedżera wysokiego szczebla w branży rozrywkowej w umiejętność opartą na zestawie
prostych zasad, za pomocą których każdy może osiągnąć swoje cele.
W Zwycięskich opowieściach Guber pokazuje, jak wyjść poza bezduszne slajdy,
fakty i liczby zawarte w prezentacjach tworzonych przy pomocy programu PowerPoint oraz
tworzyć opowieści z przesłaniem, będące przekonującymi wezwaniami do działania.
Oto niektóre z metod działania proponowanych przez Gubera:
• Przede wszystkim – szybkie przykuwanie uwagi słuchaczy.
• Motywowanie ludzi za pomocą okazywania entuzjazmu.
• Budowanie opowieści na fundamencie zainteresowań słuchaczy.
• Zmienianie pasywnych słuchaczy w aktywnych uczestników opowieści.
• Używanie technik odwołujących się do emocji w celu wywołania dużego
zaangażowania słuchaczy.
Wiarygodności teorii o skuteczności historii z przesłaniem dodają liczne wypowiedzi
gości Petera Gubera – mistrzów snucia zwycięskich opowieści, którzy dzielą się z
autorem i z czytelnikami swoimi doświadczeniami. Do tego grona zaliczają się między
innymi: założyciel serwisu YouTube Chad Hurley, trener NBA Pat Riley, projektantka mody
Norma Kamali, promotor misji badawczej na Marsa Gentry Lee, dyrektor generalny firmy Under
Armour Kevin Plank, były prezydent Republiki Południowej Afryki Nelson Mandela,
światowej sławy iluzjonista David Copperfield, reżyser filmowy Steven Spielberg,
powieściopisarka Nora Roberts, legenda rocka Gene Simmons oraz lekarz i pisarz Deepak
Chopra.
Po zapoznaniu się z wypowiedziami tych niezwykłych ludzi będziesz
wiedział, jak formułować i opowiadać naprawdę przekonujące historie, umożliwiające
przekształcanie słuchaczy w pełnych pasji rzeczników realizacji twoich celów.
PETER GUBER ma za sobą niezwykle zróżnicowaną i udaną karierę. Był
szefem studia w wytwórni filmowej Columbia Pictures, prezesem wytwórni Casablanca
Records and Filmworks, dyrektorem generalnym Polygram Entertainment, prezesem i dyrektorem
generalnym Sony Pictures oraz prezesem i dyrektorem generalnym własnej firmy Mandalay
Entertainment Group. Pełnił funkcję producenta takich słynnych filmów jak Midnight
Express, Kolor purpury, Goryle we mgle, Batman oraz Rain Man. Obecnie zarządza dużą
grupą drużyn bejsbolowych oraz jest współwłaścicielem drużyny koszykarskiej Golden
State Warriors, uczestniczącej w rozgrywkach ligi NBA. Od wielu lat prowadzi wykłady i
zajęcia na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, pisze artykuły do magazynu
„Harvard Business Review” oraz przemawia na konferencjach biznesowych w całych
Stanach Zjednoczonych.
316 stron, Format: 15.8x23.3cm, oprawa twarda z obwolutą
