JAK SPRZEDAWAĆ ŻEBY CHCIELI KUPOWAĆ DALE CARNEGIE & ASSOCIATES Księgarnia

Jak sprzedawać, żeby chcieli kupować

W tym samym roku, w którym Titanic zderzył się z górą lodową, Dale Carnegie zaczął prowadzić zajęcia z wystąpień publicznych na nowojorskim Harlemie. Obydwa te wydarzenia wywarły wpływ na losy wielu ludzi. Dziś tragiczny rejs Titanica jest zaledwie jedną z wielu historii z przeszłości, a książki Carnegiego w dalszym ciągu "pomagają innym uświadomić sobie własne ukryte moce" i ułatwiają nadawanie życiu sensu. Dotyczy to również sfery biznesowej, zwłaszcza sprzedaży. Bo przecież bez dobrej sprzedaży sukces przedsiębiorstwa stoi pod znakiem zapytania.

Dzięki tej książce przyswoisz ponadczasowy model sprzedaży opracowany przez amerykańskiego pisarza.

Zaczniesz stosować zasady, które sprawdzają się nie tylko w działalności biznesowej, ale i w życiu osobistym. Zrozumiesz, dlaczego tak ważne są relacje z klientem i będziesz nimi skutecznie zarządzać. Nabędziesz kompetencji potrzebnych na każdym etapie transakcji, by zyskać zaufanie i szacunek partnerów w biznesie. Rozwiniesz umiejętności wpływania na nabywców, rozumienia ich oczekiwań, a także wykorzystywania sprawdzonych zasad rządzących więziami międzyludzkimi. W tej książce wyniki odkrywczych badań naukowych przeplatają się z doświadczeniami najlepszych praktyków. W efekcie lektury szybko zwiększysz zyski ze swojej sprzedaży i... staniesz się spełnioną, szczęśliwą osobą!

Poznaj i stosuj złote zasady Dale'a Carnegiego:

zadbaj o zaufanie w relacjach z innymi
przekonuj innych do swojego sposobu myślenia
bądź liderem
spraw, by inni z przyjemnością robili to, czego oczekujesz!

Przedmowa 9

Dale Carnegie: nowa generacja 11

Pięć korzyści, które osiągniesz z pomocą tej książki 17

Trzydzieści zasad Dale'a Carnegiego 19

Co zrobić, by jak najwięcej wyciągnąć z tej książki 21

CZĘŚĆ I. POZNAJ SIEBIE

Rozdział 1. Co sprzedajesz? 27

Rozdział 2. Wiarygodność 41

Rozdział 3. Wartość (już się spóźniłeś) 55

CZĘŚĆ II. PROCES SPRZEDAŻOWY WEDŁUG DALE CARNEGIE

Rozdział 4. Przede wszystkim relacja 67

Rozdział 5. Nawiąż kontakt 73

Rozdział 6. Współpracuj 99

Rozdział 7. Twórz 111

Rozdział 8. Sprawdź 127

Rozdział 9. Dobij targu 147

Rozdział 10. Katastrofy, błędy i wyzwania 169

CZĘŚĆ III. WYGRAJ PSYCHOLOGICZNE STARCIE SPRZEDAŻOWE

Rozdział 11. CZDC? 179

Rozdział 12. Nie martw się i sprzedawaj 187

Rozdział 13. Nie zatop własnego statku 193

Refleksje na zakończenie 199

Jak sprzedawać - wskazówki od Dale'a Carnegiego 201

Egzamin końcowy 205

Zestaw narzędzi sprzedażowych Dale Carnegie 209

232 strony, Format: 14.0x21.0cm, oprawa miękka

Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy,
czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.