STO TECHNIK WPŁYWU SPOŁECZNEGO DOLIŃSKI D. GRZYB T. Księgarnia

STO technik wpływu społecznego

Kiedy i dlaczego wywieranie wpływu na innych jest skuteczne

Wchodzisz do sklepu, żeby kupić chleb, makaron i owoce. Po chwili wychodzisz, a w siatce z zakupami, poza tym, co pierwotnie zamierzałeś kupić, masz jeszcze paczkę chipsów, dwie gazety i los na loterię. Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego zdecydowałeś się na zakup tych rzeczy?

Któregoś dnia do twoich drzwi puka mężczyzna oferujący nowy rodzaj łącza internetowego. W zasadzie jesteś zadowolony z jakości usług oferowanych przez twojego obecnego dostawcę, ale po kilku minutach rozmowy postanawiasz przyjąć nową ofertę. Zamykasz drzwi i dopiero wtedy zadajesz sobie pytanie: DLACZEGO?

Czy te przykłady brzmią znajomo?

A może chciałbyś raczej wywierać wpływ na innych ludzi niż im ulegać?

Jeżeli tak, to bez wątpienia zainteresuje cię książka napisana przez dwóch psychologów społecznych, którzy badają najczęściej stosowane techniki wpływu społecznego. Dariusz Doliński i Tomasz Grzyb analizują skuteczność tych technik, a kiedy je opisują, za każdym razem odpowiadają na trzy pytania:

(1) Jaka idea przyświeca danej technice wpływu społecznego?

(2) Co na ten temat mówią badania?

(3) Jaki mechanizm psychologiczny decyduje o skuteczności danej techniki?

Ta książka przedstawia aż 100 takich technik, obejmujących prawie wszystkie obszary życia codziennego – nie tylko zakupy, lecz także bliskie relacje oraz nasze zachowania, zarówno w sferze publicznej, jak i prywatnej. Każda z opisywanych technik została naukowo zbadana i udokumentowana, autorzy jednak, zamiast skupiać się na analizie statystycznej, koncentrują się na rzeczywistym wpływie tych technik na nasze życie.

Dariusz Doliński – profesor psychologii, ceniony psycholog społeczny i renomowany badacz wpływu społecznego. Autor licznych artykułów naukowych publikowanych w czołowych czasopismach psychologicznych oraz 21 książek.

Tomasz Grzyb – dr hab. psychologii, profesor Uniwersytetu SWPS, psycholog społeczny, prezes Polskiego Stowarzyszenia Psychologii Społecznej, autor licznych artykułów i książek. Od 2013 roku kształci oficerów NATO i krajów stowarzyszonych w zakresie technik wpływu społecznego.

Wprowadzenie

CZĘŚĆ I
Techniki sekwencyjne
Technika #1 Stopa w drzwiach
Technika #2 Dwie stopy w drzwiach (lub nawet więcej)
Technika #3 Cztery ściany
Technika #4 Ogólna prośba przygotowawcza
Technika #5 Dać, aby wziąć (reguła wzajemności)
Technika #6 Zasada niebezpośredniej wzajemności
Technika #7 My już pomogliśmy
Technika #8 Drzwi zatrzaśnięte przed nosem
Technika #9 Drzwi dwukrotnie zatrzaśnięte
Technika #10 Najpierw drzwi, potem stopa
Technika #11 Technika karate
Technika #12 Niska piłka
Technika #13 Przynęta
Technika #14 Dwa w jednym: niska piłka i stopa w drzwiach
Technika #15 Zamień odrzucenie w przeszkodę

CZĘŚĆ II
Emocje
Technika #16 Wykorzystaj jej (lub jego) dobry nastrój
Technika #17 Wykorzystaj jej (jego) zty nastrój
Technika #18 Pobudzenie fizjologiczne
Technika #19 Poczucie winy
Technika #20 Poczucie wstydu
Technika #21 Zakłopotanie
Technika #22 Strach i lęk
Technika #23 Przewidywanie żalu
Technika #24 Będziesz żałować, że tego nie przemyślałaś/eś
Technika #25 Pozytywny stan poznawczy
Technika #26 Ukryj złość, ujawnij rozczarowanie
Technika #27 Najpierw lęk, potem ulga
Technika #28 Humor
Technika #29 Jak się czujesz?
Technika #30 Jak się czujesz z drzwiami zatrzaśniętymi przed nosem?
Technika #31 Negatywna huśtawka emocjonalna
Technika #32 Mieć bukiet w ręku
Technika #33 Magia słowa "miłość"
Technika #34 Efekt urodzin

CZĘŚĆ III
Ramy interpretacyjne
Technika #35 Przeszkoda-perswazja
Technika #36 Reguła możliwości zastanej
Technika #37 Skrypt bezrefleksyjnego działania
Technika #38 Nie podawaj powodu (jeśli nie chcesz kłamać)
Technika #39 Technika wzbudzenia zainteresowania
Technika #40 Dezorientacja i zmiana ramy interpretacyjnej
Technika #41 Dezorientacja i zmiana ramy interpretacyjnej - poza kupowaniem i sprzedawaniem
Technika #42 Huśtawka emocjonalna i argument
Technika #43 To nie wszystko
Technika #44 Reguła posiadania
Technika #45 Interpretacja wyniku: zysk versus strata

CZĘŚĆ IV
Podmiotowość i wolność
Technika #46 Wzbudzanie potrzeby wolności
Technika #47 Bierz to, póki możesz (reguta niedostępności)
Technika #48 Prawdopodobnie odmówisz, ale
Technika #49 Potęga ograniczonego wyboru
Technika #50 Zabraniaj, lecz roztropnie
Technika #51 Być wyjątkowym
Technika #52 Siła rzeczownika - bądź wyborcą
Technika #53 Siła rzeczownika - bądź altruistą

CZĘŚĆ V
Czas i przestrzeń
Technika #54 Zbliżanie się do celu
Technika #55 Jeszcze tylko jedna
Technika #56 Poproś z wyprzedzeniem
Technika #57 Dobre miejsca - złe miejsca
Technika #58 Zaaranżuj spotkanie
Technika #59 Technika wstępnej zgody
Technika #60 Spojrzenie
Technika #61 Dotyk
Technika #62 Mów do prawego ucha
Technika #63 Połóż to z prawej strony

CZĘŚĆ VI
Ja i Ja społeczne
Technika #64 Etykietowanie
Technika #65 Samoetykietowanie
Technika #66 Usidlanie eksperta
Technika #67 Indukowanie hipokryzji
Technika #68 Komplement
Technika #69 Inteligentni to robią
Technika #70 Rozważni tak postępują
Technika #71 Szukamy takich, jak ty
Technika #72 Świadek interakcji
Technika #73 Upublicznij swoje zobowiązanie
Technika #74 Siła imienia
Technika #75 Podobieństwo
Technika #76 Podobieństwo incydentalne
Technika #77 Efekt kameleona - mimikra behawioralna
Technika #78 Efekt kameleona-mimikra werbalna
Technika #79 Dwa w jednym: mimikra behawioralna i werbalna
Technika #80 Synchronizacja
Technika #81 Reguła "my"
Technika #82 U nas tak się robi
Technika #83 Jesteśmy wyjątkowi
Technika #84 Konsensus
Technika #85 Pokaż mi tę listę
Technika #86 Grupa się zwiększa

CZĘŚĆ VII
Rola słowa
Technika #87 (Nie) mów "proszę
Technika #88 Wyrażanie wdzięcznośc
Technika #89 Mam nadzieję, że nie przeszkadzam
Technika #90 Legitymizacja minimalnego zaangażowania - liczy się każdy grosz
Technika #91 Legitymizacja minimalnego zaangażowania - nie tylko pieniądze
Technika #92 Sidła metakomunikacyjne
Technika #93 Tylko ta jedna prośba
Technika #94 Uwikłanie w dialog
Technika #95 Dialog i legitymizacja minimalnego zaangażowania
Technika #96 Dialog i etykietowanie

CZĘŚĆ VIII
Varia
Technika #97 Jeden z pięciu
Technika #98 Autorytet (ubrany w mundur) to mówi
Technika #99 Wyczerpanie poznawcze
Technika #100 Nie wahaj się, po prostu poproś

Zakończenie
Bibliografia
Indeks nazwisk
Indeks rzeczowy

388 stron, oprawa miękka

Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy,
czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.